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  广州奥比亚皮具实业有限责任公司总经理宋思宇在直播镜头前站定，手里托着一只包，帆布与真皮拼接，米白色彩，这是他们自主品牌最近新推出的一款爆款。

  6月16日，“广货行天下·广州优品进东盟”首发活动在新加坡发动。宋思宇的皮包展柜区，人潮涌动，有外商停步，伸手接触，问原料，问规划，宋思宇耐性回答。

  “曾经做帆布包，国际商场高端线是空白。”他说，“咱们就用世界上最好的帆布，去做一个系列。”

  这是来自广州狮岭皮革的底气——占有欧美商场半壁河山，全球70%中高端皮具，均产自广州。

  2003年创业至今，一直在测验让自有品牌出海，现在现已辐射非洲、中东37国。现在，出售网络覆盖110个国家，70个国有署理商。

  成绩单亮眼，他却感到焦虑。“新加坡、印尼、泰国，是咱们相对单薄的环节。”他坦言。

  曩昔，出售途径靠署理商，找到好的署理，就有好销路。现在，线上形式更灵活了，各国数字化程度纷歧，旧地图，找不到新大陆。

  他决议，品牌出海就不能仅仅卖包，要以配饰为主体，包、鞋、耳环、项圈，打包出海。

  “并且不仅仅咱们一个企业去尽力。”他着重，“咱们一同打包出海，才能让皮具商场的生命力更强。”

  “像‘广货行天下’这样的展会活动，便是关键。”他说，期望能找到志同道合者，添加各行各业的联动。

  柬埔寨开了店，缅甸有了店，下个月埃及开罗新店行将开业。“咱们在探索。”他和记者说，“期望未来不是产品出海，是品牌化出海。”

  这份执着，源于对商场的敏锐感知。他发现，东南亚顾客的需求变了，“以往，咱们买非真皮产品居多，这两年，显着不同，来问的，大部分以皮为主。”

  原料晋级，审美晋级。“广州货，是中高端的代名词。”他骄傲地说，“客人垂青的，是你的质量，你的规划。”

  20多年出海路，从迪拜到新加坡，从卖货到创牌，从单打独斗到抱团取暖，打法变了，初心未变。这是广货对质量的据守，对商场的敬畏，对未来的期许。